Romain Chauny

Web-Marketing & e-Commerce @ Grenoble

Un modèle e-commerce simplifié peut-il encore marcher ?

feuilles-simple

Cette question reste légitime face à la multiplication des services concurrents au sein des sites e-commerce. N’est pas toujours gagnant celui qu’on pourrait penser! Le constat reste pourtant le même depuis un certain temps: un site simple et clair dans un environnement dépouillé sera plus attrayant qu’un site chargé et trop complexe.

La multiplication de features au nom du service utilisateur sont souvent une source de confusion et renvoie une sensation brouillon. Biensur le public cible est à prendre en considération, ce genre de resultats sera peut etre moins vérifiable sur un public « geek » habitué aux interfaces complexes. Mais pour une cible large et tout public…

Souvent l’utilisateur cherche quelque chose de précis et attends un service qui réponde simplement et efficacement à sa demande, ni plus, ni moins. L’utilisateur ne veut pas subir et etre perturbé, ni qu’on lui propose des services complementaires à la valeure ajoutée discutable. L’internaute estime savoir ce qu’il veut et ce qu’il cherche.

Plusieurs exemples permettent d’illustrer ce bilan, et si je ne m’abuse, l’emergence de Google Search s’est faite biensur par la pertinance de ses resultats mais aussi par son interface dépouillée au maximum, sur fond blanc, sans publicités, ni gestion par catégorie ou autres. Alors qu’à l’epoque, les concurrents majeurs (yahoo, altavista) remplissaient chaque pixel de leur homepage et différents liens, service, etc (ça a bien changé depuis!).

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Un autre exemple plus recent que je reprendrais ici, et dans le domaine du e-commerce. Reste le succes du site leboncoin.fr face à des géants tel qu’ebay ou priceminister qui presentent des services quasi similaires, le bon coin a su s’imposer par un service simplifié mais radicalement efficace! Il peut meme se permettre le luxe d’etre moche, je me demande si ça ne fait pas partie de l’influence…

A méditer donc lors de l’evolution d’un service…Keep it simple (aka Single is beautiful) !

Comment trouver son modèle economique ?

Cout par Click ou cout par Action ? Voici une interview interessante qui sans vraiment repondre à la question, ouvre des sujets de debats interessants. Elle manque certes un peu d’objectivité puisque les responsables des sites Transparence des prix (comparateur sous forme widget) et jechange.fr (comparateur de Services) ont choisi leur camp… Cela dit, beaucoup de sujets y sont abordés, et la discussion est toujours bonne!

Un chose est sure, la transparence est à l’ordre du jour. Des initiatives comme le lancement recent de la charte des comparateurs, produit par la FEVAD en sont des preuves tres concretes. C’est sans doute l’utilisateur final qui en sera gagnant, et c’est tant mieux.

Monde Arabe & e-commerce

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Je n’ai pas posté d’article concernant le discours au Caire de Barack Obama. Il s’agit pourtant d’un moment important qui marquera sans doute l’accélération du rapprochement economique et cuturel entre monde islamique et occidental. Le web et notamment le e-commerce sont d’ailleurs d’excellents indicateurs car ils restent une opportunité facile d’integration d’un marché étranger.

Je profite de cette interpretation orginale du discours pour en parler. AdScriptor a representé en Tag Cloud les termes les plus marquants du discours, apres une etude analyse du nombre de recurence pour chacun de ces termes, le resultats est evocateur.

Voir l’article sur Adscriptor

Sokoz, nouveau concept e-commerce de la vente live

Sokoz est un nouveau site de e-commerce spécialisé dans les ventes flash, de plus en plus frequentes chez nos marchands…

sokoz

Des ventes flash, oui, car le temps des vente est tres court (10min maximum), cela dit le concept est encore plus poussé avec avec des prix dégressifs pendant 30 secondes, au risque pour l’acheteur de rater l’achat ou de se voir son article lui passer sous le nez, fauché par un autre utilisateur moins patient. On parlera alors de vente « live ».

Le modèle economique du site est différent, n’etant ni à la comission, ni au clicks, ni à la vente. Les marchands payent ici un droit d’entrée pour pouvoir participer au site et s’afficher sur le site.

Voici la video de presentation du site. Encore une bonne idée pour craquer sur l’achat compulsif !

E-Commerce: Chiffres et Tendances

Internet continue son developpement, plus lentement qu’à la grande époque, mais toujours aussi surement.
Les temoins de ce developpement sont les différents medias web, notamment le e-commerce.
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Meme si les apprehensions vis à vis de l’achat en ligne restent grandes (et parfois justifiées) le marché se developpe de
manière significative. L’effet de crise est egalement un declecheur, car aujourd’hui economiser nos euros est une priorité ! et la comparaison sur des sites comme Kelkoo permet aux gens de sauver de precieux euros !

Le chiffres sont eloquants:

  • En 2008, près d’un adulte sur trois a fait ses emplettes en ligne
  • En moyenne, les cyber-acheteurs ont dépensé une somme de 189 euros par trimestre
  • Contrairement à ce qu’on pourrait penser: Les vêtements (27%) et les livres (20%) représentent près de la moitié des achats effectués
  • Les jeux vidéo et les ordinateurs, avec respectivement 8% et 7% de part de marché, ont de leur côté enregistré une très nette baisse depuis 2003 (cela illustrant la democratisation du média)

La confiance monte également:

  • Avec 87% des achats, la carte bancaire demeure le moyen le plus utilisé.
  • Les solutions de paiement comme PayPal sont employées par 17% des cyber-acheteurs.

Et les tendances à venir:

  • D’ici 2014, pas moins de 30 millions de cyber-acheteurs devraient investir la Toile, contre 22 millions prévus pour l’année 2009
  • Globalement, le chiffre d’affaires total de l’e-commerce passera de 14,7 milliards en 2008 à 28 milliards d’euros en 2014.

De bonnes nouvelles (pour certains)… Source

Musique en ligne : C’est la crise…

Après les banques, le secteur automobile, voici un article sur la crise du disque.
Artcile interessant publié sur le site de l’expansion qui resume tel un topito la crise que traverse l’industrie musicale.

Crise du disque

Crise du disque

A voir la popularité montante des poadcats (PlanetSonor), des platforms de diffusion gratuite (Deezer) et des nouveaux medias (ipod et autres mp3 players), la musique change et la crise n’est sans doute pas terminée:

On voit se developper de plus en plus un nouveau type de star independantes sur le web, comme MattRach qui vend 500 albums/semaine sur Itunes, et connait la populartié via youtube ou myspace. Il declare d’ailleurs, du haut de ces 18 ans,  « ne pas souhaiter produire un album, mais continuer de travailler uniquement sur le web ».

Egalement, les sites d’auto-production comme Spidart connaissent un franc succès, et vous propose de donner votre argent afin qu’un talentueux monsieur tout le monde puisse devenir une star ! Devenez producteur qu’y disent !

Bref, les majors musicales ont sans doute des soucis à ce faire (presque autant que qu’un parent d’ado qui reve de gloire et ruine la réputation de la famille sur youtube !)

Success Story Picooz.fr

Ce premier poste sera donc là pour decrire la story picooz.fr !

Logo du blog Picooz

Logo du blog Picooz

J’étais à la recherche d’un concept nouveau, un buzz naissant, un marché où je puisse prendre le créneau. C’est dans cet état d’esprit que je suis tombé sur le fameux picooz aux locaux Kelkoo! (toujours le dernier gadjet en rayon ;). Bingo! c’était exactement ce qu’il me fallait. Le milieu des jouets radioguidés est loin d’être saturé sur le web et ce petit engin va faire parler de lui, pas de doutes !
C’est donc parti, le premier step est l’achat du nom de domaine : Picooz.fr.

Le projet était clair pour moi :

  • Me remettre un peu dans le code et les CMS (dotclear pour l’occasion)
  • Etre leader sur le referencement de mon domaine d’activité: 1er dans Google !
  • Monetiser le site: Adwords mais aussi (et surtout) les widgets kelkoo
  • Developper un partenariat commercial

L’aventure a donc démarré ainsi… Le developpement c’est le plus simple, à condition d’avoir un peu de temps pour rentrer dedans ! Sûre de mon poulain, le traffic sur le site s’est relativement vite developpé (2500 / 3000 visites jour) et en quelques semaines j’étais en tête de google pour les requetes « picooz » ou autre nom de concurrents.

La concurrence s’est rapidement mise à l’assault mais j’avais plusieurs avantages importants : j’avais l’ancienneté, un
peu mais ça compte, je disposais déjà d’un public fidélisé grace notamment à un forum très actif, je postais
rigoureusement tous les jours et j’avais biensur un nom de domaine au top !

Le site n’etait toujours pas monétisé quand nous arrivions à la période de Noel 2007. J’ai été pris de cours (et puni de
ce fait) car la popularité du picooz va faire un bon gigantesque via la diffusion d’un reportage dans capital sur M6. Mon  site y apparait meme à l’écran pour presenter le picooz comme le buzz de noel ! (voir ici).

Resultats, plus de 40K visites dans la soirée et environ 200K visites sur la semaine. Autant vous dire que j’ai versé ma larme en pensant à ce que quelques adwords aurait pu me rapporter pour l’occasion. Le lendemain, les pubs étaient en ligne…

Google Trend Picooz

Google Trend Picooz

Le systeme Google adwords est simple comme tout, mais d’une rentabilité modérée. J’ai donc rapidement ajouté un widget kelkoo. Cout par click plus élévé, en euros, design plus sympa, offres mieux ciblées. En quelques semaines, le widget kelkoo a ainsi pris le pas et j’ai pu avoir des resutats jusque deux fois plus important que ceux des adwords, pourtant plus nbx sur l’ensemble du site.

J’ai également trouvé le partenariat commercial que je cherchais en la personne de Fabian, d’openplay.
Lui aussi lançait son projet web, coté site marchand. Son approche était bonne, et l’association fut vite cellée.
Je lui ai ainsi fournie du traffic (jusque 200 visites / jour) en echange des derniers modèles de picooz en exclu.
J’ai comblé les collegues de bureau ou mes petits neveux !

Finalement, c’est facile le web ! On le savait déjà oui, lancer un site c’est pas très dur, mais dans n’importe quel domaine un peu populaire, la concurence est rude, et lancer ajourd’hui un site sur le picooz ne serait pas aussi simple.

Il faut donc savoir etre vif et saisir les bonnes opportunités lorsqu’elles se profilent. C’est d’ailleurs ce que j’ai fait pour conclure cette aventure picooz, en acceptant de revendre le site à un collegue de travail. Je ne voulais pas voir le site mourir et conserver le site ne m’aurait pas été d’un grand interet.

Voilà donc une aventure fort sympatique, et instructive! Maintenant, en route pour la suite !